他持续投资14亿打造智造基地，带给美妆行业哪些新启示？

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“我们不认为营销端的数字化可以赢得市场和消费者，研发、生产的数字化才能获得最终的胜利。”——戴跃锋

《未来迹》林宇〡长沙报道

长沙市岳麓区的地图上，存在一个不规则的长方形，如果细心留意，就会发现这里“藏”着一处面积约4万平方米的美妆生产车间。

据悉，这是目前全球单体面积最大的美妆生产车间，总设备投资近3亿元，主要设备均有自主知识产权。

昨日（8月8日），水羊智造一期工程的正式投产，标志着水羊股份全面进入智能化、数字化、个性化时代，科技能力迈入发展快车道。

当日，湖南省食品药品监督管理局副局长覃永忠、中国医师协会皮肤科分会常委肖嵘、国家信息技术标准化委员会委员毕巍等共300余人莅临现场，共同见证了这个A股第二大美妆集团的新里程碑。

近年来，水羊股份在数字化方面的投入和探索可谓不遗余力。

水羊股份2021年年报中指出，公司在数字化方面的投入累计已超过3亿元，业务实现了数字化、在线化，正向智能化迈进。今年4月，水羊股份宣布计划发行7亿元可转债用于建设水羊智造基地，项目的拟总投资金额为12.75亿元。此外，水羊股份针对水羊智造进一步提升智能化及研发项目等软硬件领域的投入，将达到14亿元。

如此大手笔的投资，对水羊股份究竟意味着什么，会带来哪些具体的改变呢？

01

开创多个行业之“最”

智能化工厂可降低70%人力成本

美国知名经济学家马丁·克里斯多弗曾说过：“未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”供应链强，则企业和品牌的壁垒更高。

官方资料显示，水羊智造总占地面积160亩，总建筑面积约18万平方米，配套生产车间、全自动立体仓库、辅助车间、科研楼等一应俱全，是一个集研发、设计、生产、物流于一体的智能生产基地。

和普通的化妆品工厂相比，这个新生产基地因为创造了多个行业之“最”引来了更多行业关注：拥有目前全球单体面积最大的美妆生产车间，国内美妆行业体量最大、标准最高的全自动立体仓库，还有国内最小分子量玻尿酸原料生产车间等。

但如果只有这些，还远远称不上“智能”二字。

“数字化生产与个性化定制，水羊智造的智能化主要体现在这两大方面。”水羊股份董事长戴跃锋说。

这里的智能化不仅简单指生产的自动化，而是整个工厂的智能化、个性化与数字化。

首先，水羊智造建立了全自动无人化体系。包括全自动无人乳化体系、无人存储体系、无人灌装体系、无人生产体系和包装体系于一体，结合国际一流的研发体系，从研发-检测-产品生产，将工厂的整个流程打通，全程实现管道化、系统化、无人化生产，真正实现智能一体化运营。

其次，水羊智造采用最新技术和智能化管理系统，将质量安全管贯彻于整个生产过程。水羊智造采用行业顶配的全套德国乳化均质器进行乳化，并通过MES系统控制的智能阀阵防混阀阵实现立体智能输送半成品至智能储罐。

值得关注的是，整个智能存储车间有36个储罐，一个储罐相当于一个普通美妆厂的存储量，最高可以待生产216吨半成品，能制成860万片面膜，也是国内美妆行业储量最大、智能化程度最高的储罐车间。随后，利用MFS系统及阀阵控制，从存储车间自动输送到对应的灌装生产线，平均效率较手工生产线提高3倍，较半自动线提高1倍。

“目前可降低70%的人工成本。像我们这样的规模，一般工厂需要大约1500人，我们现在只需要500人。”戴跃锋告诉《未来迹Future Beauty》。

然而，这种人力的缩减带来的成本调整，并不能在短期内得以体现。戴跃锋表示，“虽然看起来是降低了成本，但同时对设备的投入大幅度增加，所以短期效益不那么明显。但是，如果把目光放长远去看，降本增效的成果就会很可观。而且不止是成本的问题，减少人就相当于减少了不确定性。”

据悉，预计水羊智造全面投产后，整个园区、将开发面膜、水乳、膏霜等近50条生产线，年产值近40亿元。

02

组建300人研发团队

启动打造产品“金字塔”

这样一个综合性的制造基地，也成为水羊的研发“肌肉”秀场。

据2021年财报显示，当年总投入研发经费6596万元，同比增长38.7%。研发团队超300人，已经是国内美妆企业中最大的研发团队之一。申请超过200项国家专利，已研发10余种独有原料，拥有2项国际领先技术，4000多项质量管理流程和内部标准。

据了解，水羊智造将建造12层科研楼，总面积约18000平方，包含十大品类研发中心、基础研究实验室、发酵原料研究实验室、人体功效检测中心、质量分析测试中心等。

除了自身平台的搭建外，水羊智造还与江南大学陈坚院士及其团队合作成立了联合研究中心，共同产出了包括小分子量透明质酸(俗称玻尿酸)、四氢嘧啶等强功效原料。

值得关注的是，水羊智造开始打造“产品金字塔”，将研发、设计、生产、物流等多方面实力相结合，涵盖水乳、膏霜、面膜等全品类，不仅拓展了其业务范围，也通过产品与消费者产生连接，助力公司更加了解市场及消费者的需求。

《未来迹Future Beauty》综合近6年水羊股份财报数据发现，为了改善公司盈利水平，水羊的销售结构其实已经历一次转变：从低附加值、高竞争的面贴膜领域，向高附加值的水乳霜板块转移。现在，具备更强的研发实力和生产能力的水羊股份，不但能够实现产品的全线覆盖，还能把更多的精力放在市场和消费者端口做进一步研究，是一次大的进步。

截至目前，像御泥坊微800、小迷糊洁面蜜、大水滴3点特舒精华等新品，都是诞生于这个新工厂。

戴跃锋告诉《未来迹Future Beauty》，“我有信心，在工艺和自主配方的完善上，水羊会比其他企业做得更好，因为我们有自己的工厂、设备、原料和工艺研发的一条龙。”

与此同时，水羊智造的数字化也为产品研发的提速增效做足了保障。

水羊股份的2021年财报中曾披露，当时因新增的代理业务需要组织跨国供应链，再加上都是非知名品牌，导致库存量极速增加。这种情况在2019年达到顶峰，该年度公司库存高达7.38亿元，同比增加三成，占总资产比重达40%，存货周转天数几乎是同行的2倍。

而数字化生产，也正在帮助水羊股份从源头解决库存率过高的问题。将需要按定制需求生产与按计划生产的订单相结合，利用数字化系统进行功效匹配预测，自动计算物料需求，在线同步给供应商，大大提升了周转率，降低库存成本。

“单论生产环节，我们能做到全行业最快！”戴跃锋不无自信地说。近年来，由于行业法律法规的逐步完善，全化妆品行业上新的速度都在变慢。戴跃锋表示，如今新品上市需要更长的时间周期，存在不可控因素，但一旦配方备案获批，并成功通过安全性测试，在其可控的生产环节，水羊将具有极强的速度优势。

03

3年深度研究铺垫

真正的个性化定制踩风口诞生

在首届水羊科技创新峰上，个性化定制的热门话题被重点提及，而这也是水羊智造的一大特色。

京东发布的《2021年度消费趋势盘点报告》显示，2021年个性化产品成交额增速超过60%，95后消费群体成为个性化消费的主流人群。2022年，个性化消费趋势仍将延续，很有可能成为未来引领市场的主流消费潮流。

中国医师协会皮肤科分会常委肖嵘在峰会上表示，在“定制”概念深入人心的今天，护肤习惯从千篇一律和盲目跟风，转变为以科学认知为基础的个性化护理。

在过去几年中，以天猫为主的电商平台曾联合外资品牌推出过C2B反向订制日化产品，每次都引发消费的热潮。而今，在数字化加持下，中国本土企业也将进一步落地定制化生产。

“在未来，我们也会推出更加个性化、更有针对性的品牌，这是一个必然的趋势。”戴跃锋指出。

据了解，水羊智造已经形成了完备的定制化系统，包含了从研发、采购、制造、物流、仓储、财务等11个系统，全链路智能化体系支撑定制开发，定向为专属用户提供个性化护肤解决方案。

“我们依托超6000万用户肌肤数据分析，调研了超30万消费者的皮肤状态，深度分析了2万人的肤质和脸型的参数，并细分出东方人脸的1620种肌肤形态。经过研发团队3年的深度研究，从功效和肤感的维度进行有效性匹配及验证了1620个配方，实现真正的个性化定制。”水羊股份研发相关负责人沐风表示。

目前来看，个性化定制护肤的主流技术手段包括图像识别技术、仪器检测技术与基因检测技术。此次水羊峰会上主要呈现的为图像识别技术，水羊为到场VIP嘉宾特别提供了专属护肤品的定制服务体验。

而个性化订制化妆品本身正处于市场和政策的风口之上。

值得注意的是，上海市人民代表大会常务委员会曾在7月底宣布化妆品产业创新发展的若干规定，其中曾鼓励化妆品企业提升匹配消费需求的能力，探索小批量、多品种、高灵活度的生产模式，精准研发适合消费者个性化需求的化妆品。

在未来，为14亿中国人提供个性化护肤解决方案，是水羊给自己制定的目标。

“因为有了数字化生产，才有可能实现个性化定制。”戴跃锋认为，个性化定制要基于大量的数据和智能化生产系统的控制，才有可能实现消费者与产品之间的匹配，达到个性化生产。就算是水羊，在海量的个性化生产上，还仍处于探索阶段。

随着更多创新性定制实施，这一数字化衍生价值有望构筑水羊更高阶的市场壁垒。

04

赋能30000个分销商

加速冲刺百亿美妆集团

可以说，全面的数字化，满足了营销个性化、渠道数字化、订单数字化、配送智能化的需求。从上游供应商到客户端甚至财务端，水羊智造实现了全面覆盖。

值得关注的是，数字化加持下，水羊股份与上下游之间，正在形成一个更高效协助的生态。

“上游供应商要用我们的系统；下游的30000多个分销商，也通过我们的系统下单或管理。”戴跃锋表示，除了天猫、抖音、唯品会、屈臣氏、沃尔玛，水羊股份的分销体系合作伙伴还包括SKP、老佛爷、瑰丽酒店以及达人主播，在产品方面有收购的高端进口品和大众自有品牌实现差异化的供应。

“这背后是一整个产业链逻辑，我们现在进一步往外扩，形成一条生态链。”戴跃锋补充说，比如，为水羊提供面膜生产链的制造商，就是内部孵化出来的。而水羊做产业链的最终目的，就是为消费者提供真正高品质、安全有效且有精准价值的品牌和产品。

水羊股份董事长戴跃锋

“对全行业的发展而言，数字化尤为关键。”戴跃锋指出，如果一个集团到了百亿的规模，不管是生产、研发还是组织，如果没有数字化的支撑，是跑不动的。用水羊举例，一年在线上电子化处理的流程就有77万个，如果是纸质化，光是签字就要耗费大量时间。

不过，数字化战略的前期投入巨大。戴跃锋笑着说，“我们目前的产品研发和IT团队加起来有六七百人，其支出能直接影响到利润。”

无论是数字化战略还是新生产基地打造，这些“一把手工程”极其考验决策者的眼光和判断。

水羊方面指出，随着公司业务发展与营业收入快速增长以及战略布局需要，投资水羊智造能进一步提高公司生产加工能力和运营效率，满足营收增长需求，实现规模效应。同时，还能进一步完善公司的战略布局，提升公司产品研发水平，满足消费者多样化需求，从而保障公司具备长期竞争力，为公司迈入全球大型美妆集团的行列打下长期坚实的基础。

从大环境看，水羊的布局正踏合了时代的鼓点。

今年4月6日，工业和信息化部官网发布《消费品工业数字“三品”行动方案（2022-2025年）（征求意见稿）》提到，在包括化妆品在内的消费品领域培育200家智能制造示范工厂，打造200家百亿规模知名品牌。这意味着从国家层面，正式将打造年收入规模百亿以上的知名化妆品品牌提上了日程。

“百亿也是水羊努力的目标。”戴跃锋表示，之所以对工厂和研发进行这么大的投入，目的就是为了匹配未来的百亿集团。

持续投资14亿打造的水羊智造，无疑将水羊股份冲刺百亿美妆集团的时针又拨快了一些！

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